Как покупать на Озоне юридическим лицам с выгодой для бизнеса

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как покупать на Озоне юридическим лицам с выгодой для бизнеса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Расширяющиеся сервисы многих маркетплейсов позволяют построить успешный международный торговый бизнес в одиночку, не выходя из дома и не контактируя с товаром. Ozon решил следовать тренду и разрешил торговать на платформе самозанятым, хотя и с рядом оговорок.

Плюсы и минусы Ozon для предпринимателей

Для удобства мы собрали их в таблицу.

Плюсы	Минусы
Быстрый старт: от подачи заявки до первых заказов проходит около 3 недель.	Относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте.
Большой трафик — больше 25 млн активных покупателей на конец 2021 года.	Взаиморасчеты только в одном формате — на расчетный счет.
Встроенные маркетинговые инструменты и аналитика.	Подключение ЭДО для обмена документами, если вы торгуете по схеме FBO определенными товарами (см. выше).
Комиссия берется только с закрытых сделок. Площадка спишет ее с полученного от продажи дохода только в случае, если заказ получает статус «доставлен».	Порча товаров при возвратах.

Как продавать на Озон без ИП

Условия сотрудничества с маркетплейсом для этой категории продавцов будут следующие:

1. Можно продавать только самостоятельно изготовленные товары, за исключением подакцизных и тех, которые требуют регистрации товарного знака или обязательного нанесения маркировки.
2. Ozon будет проверять официальную регистрацию самозанятых на сайте ФНС.
3. Комиссия маркетплейса будет стандартной – от 4 до 15%.
4. Доступной будет только схема сотрудничества FBS «Продажи со склада продавца», то есть самозанятые будут сами оформлять посылки.
5. Продавцы получат возможность получать деньги за оплаченный заказ уже на следующий день по услуге «Гибкий график выплат», но с рядом ограничений.

После загрузки товаров они отправляются на модерацию. Этот процесс тоже занимает некоторое время: обычно от двух до трех часов. В это время сотрудники маркетплейса проверяют правильность заполнения карточек, а также соответствуют ли картинки и описания требованиям площадки. До тех пор, пока товар не пройдет модерацию, его нельзя будет отправить на склад Ozon, и вы не сможете указать его количество на собственном складе.

Результаты модерации показываются в разделе “Товары” вашего Личного кабинета. Не прошедшие модерацию товары будут помечены сообщениями об этом. Если навести курсор на такое сообщение, появится всплывающая подсказка с описанием где и в чём вы ошиблись.

Исправленные товары модерируются заново, а те, которые прошли модерацию, могут отправляться на склады.

• Как и у любого маркетплейса, у Озона есть свои плюсы и минусы, нюансы работы и ошибки. Но если бы всё было очень плохо, количество продаж, новых покупателей и продавцов не росло бы с космической скоростью.
• Если вы пока не масштабировали бизнес, выход на маркетплейсы поможет сделать это: вы начнёте продавать товар по всей России, а еще в Беларуси и Казахстане.
• Внимательно читайте оферту, правила продаж, оформления товаров, даже если инструкции — это не про вас. Не жалейте времени на гайды или обучающие ролики.
• Чтобы выбрать модель работы с маркетплейсом, правильно оцените свои силы, посчитайте временные и денежные затраты на хранение, упаковку, доставку товаров. И помните, что в любой момент вы можете поменять модель фулфилмента или вообще комбинировать FBO и FBS.
• Имейте в виду, что Озон тщательно проверяет продавцов, поэтому подготовьте необходимые документы и сертификаты.
• Пользуйтесь встроенными сервисами аналитики Озона или сторонними ресурсами — главное, чтобы это было эффективно.

Что нужно селлеру, чтобы продавать на «Озоне»

Перед тем как начать продавать на «Озоне», ИП, самозанятым и юрлицам, нужно пройти несколько стандартных шагов:

1. Выбрать товары и рассчитать для них цену с учетом всех комиссий и расходов.
2. Найти надежного поставщика.
3. Получить сертификаты качества (при продаже товаров собственного производства).
4. Сделать качественные фотографии товаров или запросить их у поставщика.
5. Приобрести термо- или термотрансферный принтер для печати этикеток.
6. Купить сканер штрихкодов. Это необязательное условие, но считыватель значительно облегчит товароучет на складе и поможет быстрее собирать заказы.
7. Подключиться к системе электронного документооборота и оформить цифровую подпись. ЭДО нужен селлерам, работающим на FBO. Также он обязателен для всех поставщиков, которые продают маркированные товары. С его помощью они отправляют маркетплейсу универсальные передаточные документы (УПД).

Минусы работы на Ozon

У торговли на Озон есть и свои минусы, поэтому данный сервис подходит не всем. Часто площадка может выступать дополнительным каналом продаж и обеспечивать быстрое масштабирование бизнеса.

Итак, из минусов площадки можно отметить:

• довольно высокий процент комиссий и стоимость дополнительных услуг. На Озон может взиматься 40% и выше от суммы сделки;
• высокие требования к партнерам: сотрудничать с Озон могут ИП и юридические лица;
• оплата осуществляется только на расчетный счет компании;
• оформление документов требует подключать систему электронного документооборота, без которой невозможно начать сотрудничество по схеме фулфилмента.

Ozon: что собой представляет

Эта торговая онлайн-площадка является одним из самых крупных интернет-магазинов России. Она начала функционировать вскоре после открытия американской версии Amazon (спустя 2 года), и сейчас во многом копирует работу своего зарубежного аналога.

Электронная коммерческая платформа, основанная в 1998 в Петербурге, также начинала с реализации печатных изданий. Позже перечень реализуемых позиций расширился CD и DVD-дисками. В завершение 2010-х Озон создал собственную базу клиентов, стал предоставлять услуги по доставке (были организованы пункты выдачи) и активно рекламировать свою деятельность на улицах городов и в мировой сети.

С каждым годом российский маркетплейс привлекает все больше продавцов и покупателей, что обеспечивает его стабильный рост и развитие. Если обратиться к статистическим данным, несложно убедиться, что ежедневно его посещают 2,5 миллиона уникальных пользователей. В течение 24 часов принимается и обрабатывается до 50-70 тысяч заказов. Согласно опросу потребителей, в магазине Ozon хотя бы раз делали покупки 35000000 клиентов. Что примечательно, большая часть из них стали постоянными, и теперь покупают товары на площадке минимум 3-5 раз в месяц. Сотрудники службы доставки работают более чем в 7000 городов и ежедневно доставляют порядка 150000 заказанных изделий.

Из-за сложной эпидемиологической обстановки в мире (распространение коронавирусной инфекции) спрос на определенные категории онлайн-товаров многократно увеличился. Так, строительные и отделочные материалы стали продаваться в удвоенном объеме. Спортивный инвентарь для занятий спортом в домашних условиях обрел не меньшую популярность. Специалисты, изучающие статистические данные, уверенно заявляют, что прибыль продавцов интернет-магазина продолжит расти. Как и стоимость реализуемой продукции. Остается выяснить, как на этом можно заработать.

Чтобы о преимуществах вашего товара узнало как можно больше пользователей, необходимо активно рекламировать его на баннерах и в каталоге ресурса. Только так вероятность крупных коммерческих сделок существенно возрастет. Какую именно рекламу лучше всего задействовать, зависит от объема продаваемых изделий и их разновидности.

Всего поставщикам доступно три варианта рекламирования:

• Товарные карточки. Они демонстрируются потенциальным потребителям в группе со схожими изделиями, которые они просматривают.
• Высокая демонстрационная позиция в каталоге. Становится доступна при открытии покупателем страницы с категориями без применения фильтров и введения запросов. В таком случае в выигрышном свете (сверху) отображаются продукты реализаторов, которые оплатили показ.
• Поиск по наименованиям. Версия стандартной рекламы. Пользователь просто вбивает в поисковую строку название нужной ему продукции и первым делом получает проплаченные рекламные объявления.

Что разрешается продавать на Озоне

Начать продавать на Ozon можно любым товаром, не запрещенным законом о дистанционной торговле. Популярные категории представлены на первых местах каталога и дублируются в верхней части сайта. Сюда можно отнести:

• детские товары;

• товары для дома и сада

• одежду и обувь;

• мелкую и крупную бытовую технику;

• средства для ухода и косметику и т.д.

С повышением популяризации здорового образа жизни за последние 2 года наблюдается стремительный рост спроса на диетические и низкокалорийные продукты питания, товары для спорта и активного отдыха.

В условиях санкций в 2022 году потребители стали чаще заказывать автомобильные и цифровые товары.

В соответствии с российским законодательством и политикой маркетплейса на площадке запрещается реализация:

• бескаркасных детских кресел;

• алкогольной продукции;

• вооружений и боеприпасов;

• живых растений и животных;

• лекарственных препаратов, за исключением биологически активных добавок;

• контрафакта;

• продукции, полученной в ходе браконьерства;

• шифровальной техники и т.д.

Как продавать на Озон без ИП

В условиях конкуренции Ozon последовал за другими торговыми площадками и разрешил продавать самозанятым, то есть лицам, выплачивающим налог на профессиональный доход. Деятельность этой категории продавцов попадает под ряд ограничений:

• возможна реализация только товаров собственного производства или улучшенных изделий, которые не являются подакцизными;

• предусмотрены одна схема сотрудничества — оформление заказов со склада продавца;

• требуется официальная регистрация на сайте ИФНС.

Выгрузка товаров на Ozon через Кактус

Кактус упрощает процедуру работы с карточками товаров и ведение складского учета. После регистрации в программе пользователям доступны функции автоматического обновления цен и остатков. Для работы с товарными позициями достаточно один раз заполнить сведения.

Также через Кактус доступно:

• ведение аналитики;

• работа с заказами и возвратами;

• общение с клиентами;

• контроль за ассортиментом.

Кратко о маркетплейсе «Озон»

Ozon — вторая по величине и объемам продаж в России площадка для электронной коммерции. «Озон» — универсальный интернет-магазин, где успешно продаются миллионы товаров из различных категорий.

Покупатели Ozon чаще всего выбирают платформу за возможность купить разные продукты в одном месте, быструю доставку, беспроблемное разрешение спорных ситуаций, регулярные скидки и бонусы.

Показатели «Озона» по итогам последних 9 месяцев 2021 года:

• 21,3 млн заказов;
• более 60 тыс. активных продавцов;
• общая валовая стоимость проданной продукции — 271,5 млрд рублей;
• 46 млн артикулов товаров;
• более 770 тыс. кв. м складских помещений в разных регионах России.

«Озон» активно сотрудничает с бизнесменами, предлагая им выгодные партнерские программы со складскими услугами, логистикой и маркетинговыми инструментами. Российские предприниматели получают оперативный выход на огромную аудиторию маркетплейса, возможность развивать бизнес и получать стабильный заработок.

Компания Fastimport специализируется на поставке товаров из Китая на склад маркетплейса Ozon. Мы помогаем найти надежных китайских поставщиков и контролировать качество каждой партии продукции. Наши клиенты экономят на всех этапах логистики и увеличивают прибыль бизнеса.

Какие расходы учитывать при сотрудничестве с Озон

Озон дает продавцам просмотры и заказы, но за это нужно платить. Типичная ошибка новичков — не учесть все расходы при выборе товара и формировании цены. Расходы, которые нужно закладывать при ценообразовании:

Комиссия. Озон берет от 4% до 15% с продаж. Размер комиссии зависит от категории. Комиссия автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете в списке товаров после добавления карточки товара и прохождения модерации.

Что можно продавать на Ozon

Площадка устанавливает, какие категории товаров и услуг можно продавать, а какие – нет. Например, то, что нельзя продавать по законам РФ: алкоголь, спирт, табак. Всё, что трудно или невозможно хранить на складе и доставлять: продукты питания с максимальной температурой хранения ниже 17℃, опасные пиротехнические изделия, животных. Из неочевидного – ветеринарные препараты, цифровые книги. Действуют и другие ограничения на ряд категорий. Некоторые можно продавать при определенных условиях:

• Если вы доставляете товар покупателю своими силами (например, живые цветы, новогодние елки);
• Если вы используете для хранения собственные складские помещения (например, баллоны с газом, душевые кабины, стройматериалы);
• Если вы предъявите сертификаты качества, и они пройдут проверку (например, витамины, спортивное питание, продукты питания для детей до 3 лет).

Особенности сотрудничества с OZON

Желание работать с ОЗОН вызвано тем, что:

• по данным Росстата люди стали чаще покупать онлайн;
• сервис прост и удобен в использовании;
• клиенты могут в режиме онлайн просмотреть все характеристики товаров, отзывы, разрешительные документы.

Для предпринимателей продажа товаров на ОЗОН выгодна тем, что:

• при реализации товаров нет абонентской платы. Предприниматель перечисляет комиссию, но ее снимают только при условии, что компания выполняет заказ;
• сервис OZON дает возможность формирования подробных отчетов по всем выполненным для потребителей заказов;
• у предпринимателя появляется личная страница;
• есть возможность пользоваться блоками для предоставления потребителям рекламной информации как в отношении самого товара, так и целого магазина;
• личный кабинет удобен в использовании.

Поставщики маркетплейса ОЗОН могут использовать один из следующих способов организации продаж:

• непосредственно со склада OZON. Для этого предприниматель сначала должен организовать поставку продукции на склад. После того, как оформлена заявка на покупку, изделие направляется покупателю;
• со склада предпринимателя. Компания хранит изделия на своем складе. После того, как от покупателя поступает заказ, изделия собирают, упаковывают и направляют по необходимому адресу.

Как оформить разрешительные документы?

Для сотрудничества с ОЗОН предприниматель должен соблюдать требования о проведении процедур оценки соответствия. Для оформления разрешительных документов вы можете воспользоваться помощью специалистов – необходимо предоставить:

• скан-копии ОГРН и ИНН заявителя;
• сведения о продукции – ассортимент, назначение, составы, коды ТН ВЭД и иные характеристики для идентификации товаров в качестве объекта оценки;
• сведения о компании-производителе;
• иные документы (при необходимости).

По результатам анализа предоставленных заявителем данных специалисты Центра помогут оформить документы разрешительного характера. Вся процедура состоит из нескольких этапов:

1. Направления заявки.
2. Предоставления документов, информации.
3. Отбора образцов для проведения испытаний.
4. Получения протокола испытаний.
5. Регистрации разрешительных документов, их передачи клиенту.

Похожие записи:

• Максимальный срок больничного листа
• Правила пересечения границы России с Казахстаном в 2023 году
• ВС разбирался, обязан ли магазин возвращать деньги за подарочную карту