Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто должен платить комиссию риэлтору при продаже квартиры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.
Возможны такие варианты развития событий:
- покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
- продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
- сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.
Заключение договора с компанией
К сожалению, на рынке остался еще определенный процент агентств и частных риелторов, которые работают без договора и навязывают свои услуги.Но все же очень многие компании работают цивилизованно. Если хотите получить безопасную и качественную услугу — заключайте с агентством договор.Каждый клиент должен понимать, что договор — это не столько обязательства оплаты работы риелтору, сколько гарантии со стороны агентства. Конечно, если документ оформлен грамотно.
- Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
- Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
- Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.
- анализ предложения на рынке
- поиск и подбор подходящих вариантов
- сбор информации по каждому варианту
- совместный просмотр с клиентом объектов
- переговоры с собственником, торг
- работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
- сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
- создание спроса на объект
- разработка и проведение маркетинговой кампании
- проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
Как не попасться мошенникам
Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?
Если собственник решает обратиться к частному риелтору или небольшому агентству, стоит прочитать отзывы и найти истории уже выполненных сделок — причём не на официальном сайте, а в независимых источниках. Далее — внимательно изучить смету и план работ. Хороший специалист подробно опишет каждый этап, укажет сроки, а также упомянет конкретные инструменты, которые будет использовать в работе.
Кроме этого, полезно узнать, какую среднюю комиссию получают риелторы в конкретном регионе. Плохой знак — слишком сильно заниженная или завышенная стоимость.
Дело сделано — извольте начислить. Когда и сколько платят риэлтору?
Задача риэлтора — грамотное сопровождение и проведение сделки. За это и выплачиваются комиссионные.
В московском регионе уровень комиссионных частных риэлторов составляет 1,5-3% от общей стоимости сделки. А это, на секундочку, 150 000 — 300 000 рублей при цене объекта в 10 000 000 рублей. В регионах разбег чуть отличается и в среднем составляет 1-5%. Риэлторские агентства берут такую же комиссию за юридическое сопровождение, но в этом случае работник агентства, ведущий клиента, получит свой гонорар в размере 20-60% (в зависимости от опыта) из полученных фирмой денег за работу.
Порядок расчетов с риэлтором должен быть строго регламентирован и закреплен в договоре. И всегда это происходит после фактического окончания сделки. Если риэлтор, неважно — частный или сотрудник агентства, требует у вас деньги в процессе работы — будьте уверены, что вы на крючке у мошенников.
Продажа квартиры без риэлторских услуг
Есть такое понятие – рыночная цена. Она есть у каждой квартиры. Рассмотрим на примере. Допустим, есть квартира с ценой хозяина 42 тысячи. К нему приходит покупатель и ведет переговоры.
Покупатель хочет купить дешевле, и они ведут торги по стоимости. В итоге договариваются на компромиссном решении – 40 тысяч.
Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя.
Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.
Могут идти к нотариусу оформлять сделку. Главное покупателю перед этим проверить документы на квартиру, чтобы не остаться и без денег и без квартиры.
Когда платит покупатель
Покупатель недвижимости обращается к риэлтору, когда нужно найти жилье по определенным параметрам. Как правило, агент по недвижимости подбирает варианты из открытых источников и из базы данных самого агентства недвижимости.
В этом случае покупатель оплачивает только поиск подходящих объектов недвижимости, как правило, это фиксированная небольшая оплата.
Если после этого покупателю недвижимости требуются сопровождение сделки и помощь с оформлением документов, то эта услуга оплачивается отдельно. Здесь уже потребуется заключить новый договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Стоимость может рассчитываться по проценту от стоимости жилья.
Как происходит купля продажа с участием риэлтора
После заключения договора продавца с агентом, последний составляет и публикует в интернете объявления, организует просмотры недвижимости. Когда находится потенциальный покупатель, посредник:
- заключает предварительный договор на приобретение жилья;
- контролирует чистоту сделки и является гарантом передачи аванса в размере от 5 до 10% стоимости квартиры;
- оформляет договор купли-продажи в офисе агентства или у нотариуса;
- регистрирует договор в отделении Росреестра или МФЦ;
- контролирует расчёт между сторонами (передача наличных, перевод на карту или счет);
- составляет акт о приеме-передаче квартиры и передает покупателю документы о праве на собственность (выписку из ЕГРН).
На этом работа агента заканчивается, и он получает свое вознаграждение.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Ответ на вопрос: «Кто платит проценты риелтору: покупатель или продавец?», очевиден и уже вам известен. Однако несмотря на это, возникает немало разногласий. По каким причинам это происходит?
- Если услугу оказали тому, кто ее не заказывал. Предположим, продавец выставляет свой объект недвижимости на специализированном сайте. Его находит риелтор и предлагает привести покупателя. После заключения сделки риелтор выставляет продавцу соответствующий счет.
- Если риелтор нанят одной стороной, а у другой нет представителя, специалист, сопровождающий сделку, может выставить счет и продавцу, и покупателю. Этого не должно быть. Услуги оплачивает та сторона, которая нанимала профессионала. Исходя из этого, становится понятно, платит ли покупатель квартиры риелтору продавца.
Чтобы избежать противоречивых ситуаций, лучше заранее обговорить условия и размер оплаты. Это умерит аппетит слишком наглого риелтора. Замалчивать вопросы оплаты тоже не стоит. Этот разговор все равно состоится рано или поздно. Но чем дольше его оттягивать, тем более запутанной и сложноразрешимой становится ситуация.
Камень, ножницы, бумага: кто платит
При покупке или продаже квартиры многие задаются вопросом о комиссии риэлтора и кто должен ее оплатить. В этой статье мы рассмотрим различные варианты оплаты услуг риэлтора и как можно сэкономить на этом.
Когда речь идет о сотрудничестве с риэлтором, то, как говорят, «какая бумага?». Подписать договор о сотрудничестве с риэлтором или нет — каждый решает сам. Но если вы хотите получить профессиональную помощь при покупке или продаже квартиры, то риэлтор нужен.
Как говорят, «камень, ножницы, бумага», а квартиру показывает риэлтор. Зачем нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры? Риэлтор — это профессионал, который помогает вам найти жилье по вашим требованиям или найти покупателя для вашей квартиры. Он помогает с оформлением всех необходимых документов, проводит просмотр квартиры, помогает сделать правильную цену и т.д.
Сколько платить за услуги риэлтора? Комиссия риэлтора зависит от условий сотрудничества и обычно составляет определенный процент от стоимости сделки. Возникают разногласия между покупателем и продавцом, кто должен платить – каждый решает сам. Но в большинстве случаев комиссию риэлтора платит продавец.
А что если вы хотите арендовать квартиру? Зачем вам нужен риэлтор при съеме квартиры? При съеме квартиры услуги риэлтора несут обычно оба участника сделки – и арендодатель, и арендатор. Обычно риэлтор получает комиссию в размере одной месячной арендной платы.
Кто несет ответственность за оформление договора и выплату комиссии риэлтору? Здесь все зависит от условий сделки и обычно прописано в договоре. Если комиссия риэлтора прописана в договоре купли-продажи, то продавец несет ответственность за ее оплату. Если комиссия риэлтора прописана в договоре аренды, то обычно ответственность делят на две части – арендодатель и арендатор.
Итак, камень, ножницы, бумага: кто платит? Как уже говорилось, в большинстве случаев комиссию риэлтора при покупке или продаже квартиры платит продавец. При аренде квартиры комиссию риэлтора платят обычно оба участника сделки – арендодатель и арендатор.
Важно помнить, что услуги риэлтора не являются обязательными и вы всегда можете обратиться к продавцу или арендодателю напрямую. Однако, работа с риэлтором может значительно упростить процесс покупки или продажи квартиры.
Комиссия и залог — не одно и то же
При съеме квартиры и при ее покупке с риэлтором необходимо подписать договор, в котором указывается размер комиссии. Но что это за комиссия и зачем ее нужно платить?
Комиссия – это плата за услуги риэлтора, который помогает найти или продать квартиру. Она является вознаграждением за его труд, а также компенсацией затрат на рекламу и другие расходы. Комиссию необходимо платить независимо от того, покупаете ли вы квартиру сами или за вас это делает риэлтор, так как именно он привлекает покупателя или продавца.
Однако, сумма комиссии может быть разной и зависит от нюансов сделки. Некоторые риэлторы предлагают варианты снижения комиссии в случае, если им удается продать квартиру по более высокой цене. Также есть возможность обсудить размер комиссии заранее и договориться о нем.
При сдаче квартиры в аренду часто встает вопрос о залоге – сумме денег, которую арендодатель берет в качестве гарантии исполнения договора. Залог является обязательным и должен быть указан в договоре. Он выплачивается арендатором и возвращается ему по окончании срока аренды, если квартира осталась в исходном состоянии.
Комиссия и залог – два разных понятия, каждое из которых имеет свою сферу применения. Комиссия связана с оплатой услуг риэлтора при покупке или продаже квартиры, а залог – с обеспечением исполнения обязательств арендатором при ее сдаче в аренду.
Заключая договор с риэлтором, следует внимательно читать все пункты и задавать вопросы при необходимости. Важно знать, какую ответственность с риэлтором несет покупатель или арендатор и кто должен платить комиссию или залог. Заботливый риэлтор всегда готов объяснить все нюансы сделки и помочь совершить выгодную сделку.
Риэлтор — специалист по недвижимости, оказывающий помощь по осуществлению сделок с ней. Специалист готов помочь подобрать подходящее помещение на наиболее выгодных условиях или найти клиента, согласного купить предложенный объект. Риэлтор выступает доверенным лицом клиента. Он обязан предоставлять информацию о:
-
особенностях заключения сделки;
-
интересующем объекте недвижимости;
-
пакете документов, необходимых для выполнения регистрации, и нюансах процедуры;
-
процессе оформления доверенности;
-
предоставления оплаты, если сделка заключается с использованием государственных субсидий, сертификатов, заемных средств;
-
увеличении госпошлины.
За работу агент берёт плату. Она может представлять собой процент от размера сделки или заранее оговоренную сумму. Причём вносит денежные средства как продавец, так и покупатель. Всё зависит от особенностей сделки.
Риэлтор не несет ответственность за нарушения условий сделки одним из участников договора. Если специалист допустил ошибку, которая повлекла за собой затягивание сроков сделки, фактической передачи помещения или приостановку регистрации, гражданин может требовать снижения размера вознаграждения.
Продавец обязан предоставить денежные средства, если он обратился в агентство с просьбой о помощи в реализации квартиры. С клиентом будет заключён договор. В документе фиксируются обязанности агентства, основной из которых выступает поиск покупателя на помещение за обозначенную цену.
Стоимость недвижимости считается ключевым понятием. Агентство способно помочь клиенту установить наиболее подходящую цену. Только после этого подписывается соглашение, и организация начинает поиск покупателя. В договоре фиксируется сумма вознаграждения, которую получит агентство.
Продавец также не обязан платить, если он не обращался к риэлтору, а специалиста для сопровождения сделки нанял покупатель.
Возможна другая ситуация. Увидев объявления продавца, риэлтор может позвонить ему и сообщить, что готов привести покупателя. В этом случае может потребоваться внесение дополнительной платы за оказание услуги.
Может, стоит отказаться от услуг риелтора?
Единственный способ вообще избежать такой проблемы – не пользоваться услугами риелторов в принципе, тогда кроме части НДФЛ стороны сэкономят на самой комиссии, а это 50-100 тысяч рублей или определенный процент от стоимости недвижимости.
Рынок жилья в России таков, что каждую квартиру могут продавать сразу несколько риелторов. Доходит до абсурда – одна и та же квартира может продаваться у нескольких риелторов и агентств недвижимости по разным ценам, потому что у разных агентов разная комиссия, и они включают ее в стоимость объекта (а еще оставляют «запас» для торга). При этом, по отзывам до 90% риелторов ограничиваются тем, что размещают объявления на специальных сайтах – стоит ли платить за такое до 100 тысяч рублей?
Однако в некоторых сделках услуги риелтора нужны:
- если продается нестандартный объект недвижимости (или покупатель ищет что-то необычное) – риелтор знает, как правильно продавать те или иные виды недвижимости;
- если на рынке выраженный дисбаланс спроса или предложения. Например, если в одном районе продаются сотни однотипных квартир по примерно одной цене, без риелтора продать свою квартиру будет сложно;
- если нужно организовать двойную/тройную сделку, или обе стороны сделки как-то связаны с ипотекой;
- если продавец или покупатель находится в другом городе.
Но если нужно продать обычную квартиру по обычной цене в обычных условиях – это сейчас не так сложно сделать и самостоятельно. Нужно просто делать привлекательные фото квартиры, разместить объявление с понятным и конкретным текстом, и самому организовывать показы.
Оформить сделку купли-продажи сейчас очень легко – перечни документов можно найти в сети, все делается достаточно быстро, а саму сделку зарегистрировать можно в МФЦ всего за 2 тысячи рублей. Поэтому для «простых» сделок привлекать риелторов далеко не всегда есть смысл.
Вопросы ответственности и оплаты при покупке-продаже недвижимости
Ключевыми игроками в процессе покупки и продажи недвижимости являются продавец и покупатель. Обе стороны должны грамотно подходить к выбору агента, который будет помогать им в оказании услуг по подбору подходящих объектов недвижимости и проверке коммерческой ценности имущества.
Агент получает вознаграждение за свою работу от продавцов и покупателей. Комиссии представителей агентства зависят от суммы продажи, и может варьироваться от 1% до 10%.
В зависимости от вариантов покупки и продажи, оплата происходит по-разному. В некоторых случаях, комиссию платят только продавцы, а в других – покупатели. Например, если покупатель пользуется услугами агента по ипотеке, то комиссию должен заплатить сам покупатель.
Обратиться в агентство за помощью в покупке или продаже недвижимости — один из самых привлекательных способов найти нужный вариант. Посредственники обычно берут на себя функции проверки полных документов по жилью, оплаты за объявления и подбору клиентов. Они также должны оказывать услуги по сопровождению передачи недвижимости и оформления договора между продавцами и покупателями.
Однако, продавцы не обязаны обращаться именно в агентство, чтобы продать свою недвижимость. Покупатели также могут сами выбирать объекты недвижимости, проверять их легальность и брать на себя полные обязанности и работу по продаже объектов недвижимости.
Важно отметить, что ответственность за процесс покупки или продажи зависит от того, какие услуги были выбраны для потенциального клиента и какие возможности имеются у конкретной стороны.
- Если продавец и покупатель обратились в агентство для продажи или покупки недвижимости, то агент берет на себя обязательства по работе за оплату.
- Если покупатели сами находят и покупают объекты недвижимости, в этом случае они должны сами брать на себя полные обязанности и работу по продаже объектов недвижимости.
Кроме того, важно помнить о том, что при покупке или продаже недвижимости необходимо полностью проявление доверия, документальная проверка и взаимное уважение между сторонами.
| Брокер | Фиксированная комиссия | Процент от стоимости объекта |
|---|---|---|
| Продавец | + | + |
| Покупатель | — | + |
| Продавец и покупатель | — | +/- (зависят от договоренности) |
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение о том, что брокеры необходимы продавцам, во многих случаях клиентом брокера является покупатель недвижимости.
- Не теряйте время на длительный процесс выбора недвижимости
- Учитывайте все оттенки при выборе квартиры или дома.
- Не попадайтесь на уловки мошенников.
- В покупке недвижимости нет ничего плохого, просто нужно быть осторожным с ценой, которую вы платите за недвижимость.
Кто платит маклеру при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только если он лично обращается к брокеру и подписывает договор.
В последнее время покупатели, как правило, отказываются от услуг брокера. На это есть две причины
- Распространенное мнение, что специалисты агентства контролируют недвижимость и поэтому могут просто просматривать объявления, и
- Покупка квартиры с помощью кредита означает, что сотрудники банка будут проверять юридическую безопасность недвижимости.
Полагаться на брокера или нет — личный выбор каждого. Однако если вы решили довериться эксперту, важно не забыть составить договор. Это гарантирует качество услуг агента и позволит вам обезопасить себя на случай, если сделка сорвется.