Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу танцев с нуля план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Сравнение затрат на открытие школы танцев «с нуля» с приобретением действующей студии:
| Затраты на открытие школы — 500 000 ₽ | Покупка популярной школы танцев в центре Екатеринбурга — 420 000 ₽ |
| Предполагаемая прибыль — 50 000 ₽ | Подтвержденная прибыль — 70 000 ₽ |
| Среднемесячные расходы — 200 000 ₽ | Среднемесячные расходы — 100 000 ₽ |
| Окупаемость — 10 месяцев | Окупаемость — 6 месяцев |
| Требует вложений в подготовку помещения, получать много разрешений, искать тренеров и клиентов | Школа работает 7 лет, сформирована база клиентов из взрослых и детей, полностью оборудованы залы площадью 130 кв. м. |
Определение профиля заведения напрямую зависит от набора персонала. Но поиск сотрудников начинается только после изучения спроса населения. Обучение может быть как разноплановым, так и придерживаться одного направления танца. В последнем случае ставка делается на наиболее популярные в конкретный момент движения. Поэтому перед тем, как открыть свою танцевальную студию, следует провести серьезный мониторинг на спрос.
Если выбрать один курс, например бальные танцы, появляется шанс получить долгосрочных клиентов, которые отдают предпочтение именно этому формату. Такие люди обычно занимаются любимым делом постоянно и относятся к далеко не бедным слоям населения. Стоит учесть этот момент и тщательно к нему подготовиться. Это значит:
- Найти для занятий лучший зал.
- Позаботиться об удобной парковке возле школы.
- Сделать капитальный ремонт.
- Улучшить дизайнерское оформление интерьера.
- Включить в сервис дополнительные услуги.
- Обеспечить работу с мастерами высшего разряда.
Для привлечения как можно большего числа клиентов необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты:
- Яркую вывеску и наружную рекламу: баннеры, штендеры, билборды
- Собственный сайт, социальные сети, инстаграмм и другие интернет ресурсы
- Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей, торговых и развлекательных центрах
- Рекламу в СМИ
- Объявления на транспорте, подъездах домов, лифтах, досках объявлений
- Сарафанное радио
- Программу лояльности клиентов: скидки на покупку абонемента, бесплатное посещение первого занятия и прочие акции
Изучение рынка в бизнес-плане танцевальной школы
При анализе рыка важно не только определить свою целевую аудиторию, но и выявить ее предпочтения. Сделать это можно путем проведения опроса среди представителей и определения:
- Наиболее популярных танцевальных направлений;
- Факторов, оказывающих влияние на удовлетворенность потребителей;
- Критических моментов, имеющие решающее значение при выборе той или иной студии;
- Оптимального время занятия;
- Требований к персоналу и др.
На основе этого в рамках бизнес-плана формируется конкурентное преимущество будущей школы танцев, которым может быть:
- Ценовая политика, наличие скидок и бонусов;
- Квалифицированный преподавательский состав;
- Удобное месторасположение;
- Приятный интерьер, просторное помещение;
- Проведение мастер-классов и соревнований;
- Организация для воспитанников выступлений;
- Выдача сертификата об окончании;
- Удобное время занятий и т.д.
Для проведения занятий планируется арендовать помещение площадью 156 квадратных метров. Такого пространства достаточно для проведения одновременно нескольких групповых занятий в разных залах. Арендные платежи составят 60 тыс. руб. в месяц. Помещение соответствует всем нормам безопасности, оборудовано системами вентиляции, водоснабжения, электроэнергии и отопления. Ремонт не требуется (лишь косметический). Самое главное в помещении высокие потолки, что очень важно для проведения занятий любого уровня сложности. Основные средства по подготовке школы танцев к приему посетителей будут связаны с приобретением оборудования и инвентаря. Для начала будет приобретено и установлено хорошее покрытия для пола из линолеума. Затем будут приобретены и установлены пилоны, зеркала и кондиционеры. Некоторая часть средств уйдет на оборудование раздевалок, санузла и душевых кабинок. Наконец, оставшаяся часть средств будет направлена на покупку спортивного оборудования, ковриков, гимнастических мячей, гантелей и так далее.
Школа современного танца: насколько прибыльным может стать такой бизнес
Естественно, каждый человек, прежде чем начать собственный бизнес, интересуется вопросом его рентабельности. И школа танцев — это прекрасный вариант для тех людей, которые не могут позволить себе больших капиталовложений.
Данная сфера дает предпринимателю массу возможностей. Ведь, согласно статистическим исследованиям, даже в больших городах обучение танцам — неконкурентный бизнес. С другой стороны, на подобные уроки всегда существует спрос. Рентабельность в данном случае составляет около 20-60%, что, согласитесь, неплохо. При правильном подходе затраты на открытие танцевальной студии окупаются уже спустя 1-2 года.
Где арендовать помещение
Безусловно, в данном случае поиск помещения имеет крайне важное значение. В большинстве случаев предприниматели склоняются к двум вариантами — арендовать помещение под школу можно в фитнес-клубе иди доме культуры. Оба варианта имеют свои преимущества. Например, фитнес-клуб по соседству обеспечит вас дополнительным количеством клиентов. В свою очередь, ваша школа спортивных танцев (или любых других) увеличит перечень предлагаемых центром услуг.
Естественно, вы можете построить собственный клуб или же арендовать помещение в любом другом месте города — главное, чтобы к вам было удобно добираться (например, проследите, чтобы недалеко от школы была остановка общественного транспорта).
При поиске подходящего помещения стоит побеспокоиться об удобстве учеников и педагогов. Для начала запомните, что в танцевальной студии должно быть достаточно места. Кроме того, в школе должна быть прихожая, которая будет служить как для встречи клиентов, так и для ожидания занятий. Обязательно нужно оборудовать раздевалку с вешалками и шкафчиками, так как ученикам где-то нужно переодеваться и оставлять свои вещи. И конечно же, необходимы душевые кабинки и туалет.
Итак, мы рассмотрели, с чего начать открытие школы танцев, и как это сделать, но для продуктивной и качественной работы заведения потребуется хорошая маркетинговая стратегия. Поначалу, когда ваша школа еще практически неизвестна, можно заниматься рекламной деятельностью самостоятельно, но в последующем времени придется внести в список расходов дополнительную статью.
Танцы полезны для здоровья, способствуют стройности и хорошему самочувствию, да и наконец, это просто приятное и интересное занятие, так что их популярность растет с каждым днем. Но чтобы блеснуть на вечеринке или на дискотеке замысловатым па, требуется не только желание и кураж, но и определенные умения, а потому занятия в танцевальных классах, школах и студиях пользуются большой популярностью. И если вы чувствуете, что готовы начать новый зажигательный бизнес, самое время узнать, как открыть школу танцев и сделать ее прибыльной.
Для того чтобы привлечь как можно больше учеников в вашу школу, необходимо тщательно и детально продумать маркетинговую стратегию.
- Первое занятие – бесплатное. Это отличный ход. Можно даже делать бесплатные занятия группами, например, раз в месяц проводить урок, на который могут прийти все желающие по предварительной записи. Затем они сразу же говорят свое решение: стоит ли посещать вашу школу или лучше воздержаться.
- Система скидок – еще одно преимущество. Например, можно предлагать покупку и оплату нескольких или одного занятия, а можно – сразу абонемент на 30, 60, 90 дней, при этом, чем больше время обучения, тем выгоднее цена для клиента.
- Рекламные кампании и, возможно, благотворительность. Например, если вы собираетесь заниматься с детьми, то можете отдельно организовывать для них экскурсии, конкурсы, розыгрыши и так далее. Родители непременно оценят творческий подход.
Таким образом, открытие собственной школы танцев – это дело, требующее временных, материальных и других затрат, однако при грамотном подходе к нему и при должном внимании можно достичь хороших результатов и получать за это серьезные суммы прибыли.
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.
За последние десять лет появились такие течения, как:
- хип-хоп;
- локкинг;
- брейкинг;
- c-walk;
- электро дэнс;
- тектоник;
- техно;
- dubstep;
- бути-дэнс.
Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.
Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.
Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:
- хаус;
- хип-хоп;
- джаз-фанк.
Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.
В городе с населением 1 миллион человек и более работает до 100 школ, преподающих танцы. Но назвать их все конкурентами нельзя. Конкуренцию составляют студии, где:
- обучают таким же направлениям танцев;
- набирают в группы учеников возрастной категории, которая нужна вашему новоявленному бизнесу.
Обойти конкурентов удастся, благодаря таким мероприятиям:
- Поиск помещений ближе к центру города.
- Реклама-листовки, баннеры, бесплатные объявления в соцсетях и развешивание печатных объявлений в районе.
- Удобный график проведения тренировок.
- Организация концертов, вечеринок, соревнований в рамках школы.
- Высокий профессионализм тренеров. Трудоустраиваются только те преподаватели, которые могут зажечь ученика и пробудить любовь к танцам.
После того как определенное количество абонементов будет продано, можно подсчитать прибыль нашей школы танцев. Если они будут превышать месячные расходы, а количество групп набранных по направлениям не будет увеличиваться, это будет считаться нормальным. Так как сейчас учеников в группах не превышает и 10 человек, то другие группы пока не начинают свое формирование.
| Месяц работы | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Прибыль с проданных мест в школе | 120 | 112 | 152 | 120 | 92 | 82 | 122 | 120 |
| Цена за месяц занятий в школе | 311 | 341 | 345 | 375 | 377 | 302 | 302 | 304 |
| Сумма прибыли | 1074 | 20455 | 15045 | 23045 | 26054 | 1864 | 2568 | 5688 |
| траты | 1855 | 2055 | 2655 | 1255 | 2155 | 1554 | 3551 | 2455 |
| Придется отдать за аренду | 1653 | 1354 | 1534 | 13540 | 12453 | 13453 | 123544 | 135436 |
| Платежи за услуги аренды | 121 | 132 | 125 | 162 | 123 | 125 | 124 | 123 |
| Проценты от выручки | 2013 | 1234 | 2346 | 1245 | 1245 | 2364 | 2546 | 5441 |
| Налог | 173 | 157 | 195 | 185 | 165 | 196 | 175 | 165 |
| Взносы работающих | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 |
| Дополнительный взнос один раз в кв. | 80 | 200 | 200 | 732 | 700 | 700 | 458 | 700 |
| Назначение мероприятия | 10 40 | 1070 | 1770 | 1720 | 17 67 | 1756 | 1785 | 3754 |
| Отношение и коммуникация | 4 000 | 4 060 | 4 000 | 4 000 | 4 089 | 4000 | 4 000 | 7 000 |
| Дополнительные инвестиции | 3000 | 1364 | 3105 | 3541 | 3500 | 1665 | 3452 | 3546 |
| EBAT | 3 000 | 21200 | 2 80 | 2824 | 2600 | 26 20 | 2055 | 2 500 |
| Прибыль составит | 300 | 10717 | 16807 | 36 17 | 25 317 | 7 117 | 9117 | 13217 |
| Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций) | -479 00 | -372 00 | -174 00 | -177 70 | -172 00 | -18 300 | -29 20 | 158 30 |
При организации танцевальной студии или школы танцев важно правильно провести рекламную компанию. Большое значение имеет реклама на Интернет-ресурсах. Можно разместить объявления об открытии школы в учебных заведениях, в торговых центрах, дать объявления в газетах и на телевидении. Эффективна реклама в клубах, спортивных секциях и т.д.
Хороший маркетинговый ход – разработка логотипа и фирменного стиля школы. Реклама с логотипом позволит сделать ее узнаваемой. В рекламе необходимо отражать вопросы, на которые целевая аудитория хотела бы получить ответ. Главный вопрос, на который многие хотели бы получить ответ – как иметь хорошую физическую форму и поддерживать ее на протяжении всей жизни?
Ответом на этот вопрос станут убедительные доводы в пользу танцев, которые помогают приобрести и сохранять отличную физическую форму. Они являются отличной альтернативой фитнес-клубам, которые для многих неприемлемы по разным причинам.
Танцы – отличный повод отвлечься от повседневных проблем на работе и дома. Здесь можно получить большой заряд положительной энергии, что важно для поддержания общего здоровья.
Для организации серьезного танцевального бизнеса нужно ориентироваться на сумму в 300 тыс.- 1 млн. рублей. Такая сумма предназначается на аренду помещения, его ремонт, закупку оборудования, организацию сервиса и рекламную компанию. Часть финансов предназначена для оплаты труда преподавателей и других сотрудников.
Из этой суммы 70-80% уходит на аренду помещения и ремонт, на закупку зеркал, напольного покрытия. Около четверти финансов надо потратить на хороший сайт и рекламную компанию. Если расчеты представить в цифровом выражении, то получается следующее:
- аренда помещения – 70000 рублей;
- заработная плата сотрудникам – 100000 рублей;
- оборудование и ремонт помещения – 100000 рублей;
- расходы на рекламную компанию – 50000 рублей.
Отбор кадров для работы в школе танцев
Персонал студии танцев:
- преподаватели;
- администратор;
- хозяйственные работники (дворник, уборщица);
- иные служащие (бухгалтер), которые нанимаются по мере необходимости или предоставляют услуги по договору аутсорсинга.
Рассмотрим подробно главное звено – преподавательский состав.
Где их можно найти:
- объявления на сайтах по поиску работы;
- объявления в тематических местах (например, в учебных заведениях);
- по знакомству и рекомендациям;
- «переманив» у конкурента.
Документы при трудоустройстве:
- паспорт;
- трудовая книжка;
- документ об образовании;
- СНИЛС.
Навыки преподавателя будут проверять на практике. Помимо умения танцевать, он должен обладать организаторскими талантами, связанными с умением увлечь публику, чтобы она посетила зал снова.