Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.
Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.
Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.
Даже в маленьком городе существует сильная конкуренция. Чтобы открыть свадебный бизнес, нужна стратегия, которая обратит внимание потенциальных покупателей на выгодные предложения (акции, скидки, бонусы).
Свадебный бизнес имеет один недостаток. Минусом является сезонность, то есть бракосочетания зачастую назначаются на теплое время года, тогда как зимой желающих очень мало. Для поддержания дела можно закупить шубки и аксессуары, которые подойдут на праздник Новый год. Свой свадебный бизнес лучше открывать в марте, в этот период новобрачные присматривают наряды на грядущее мероприятие.
Затраты на создание бизнеса зависят от выбранного помещения, объема ремонтных работ, ассортимента и прочих нюансов.
Чтобы открыть свадебного дела с нуля, придется выложить большую часть средств на закупку нарядов. Плюс нужно включить затраты на аренду, обустройство, оформление документов и зарплату персонала. Приблизительные расчеты помогут начинающему бизнесмену открыть салон и не разориться.
- Аренда обойдется в 20 тысяч рублей в месяц.
- Обустройство помещения и прочие нюансы, касающиеся ремонта – 100 тысяч рублей.
- Покупка платьев и другого товара – 300 тысяч.
- Заработная плата сотрудников около 40 тысяч в месяц.
Не стоит забывать о расходах на рекламу, пусть это будет 10 тысяч, хотя возможны варианты. В будущем ваши клиенты будут делать вам рекламу бесплатно, советуя вас своим знакомым. Уже спустя год после того, как вы решите открыть свой свадебный салон, он начнет окупаться. Главное, не опускать рук и приложить к его процветанию максимум усилий.
Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).
Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.
Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные.
Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье.
В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.
Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города
Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.
Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.
Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.
Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).
Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).
Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами
Партнёры
Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:
- фотографы и операторы;
- владельцы ресторанов и банкетных залов;
- ведущие торжеств;
- оформители праздников;
- свадебные распорядители;
- салоны красоты и популярные частные специалисты.
Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).
Форматы салонов и предоставляемые услуги
По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:
- Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
- Салон платьев, реализующихся по средней цене.
- Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.
Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:
- Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
- Прокат нарядов.
- Продажа аксессуаров для завершения образа.
- Услуги по оформлению зала.
- Создание прически и макияжа для невесты.
- Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
- Глажка мужских костюмов.
- Подбор фотографа для торжества.
- Организация видеосъемки свадьбы.
- Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.
Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.
Выбор месторасположения и оформление помещения
Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:
- В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
- Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
- Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
- Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
- Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.
Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:
- Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
- В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
- При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
- Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
- Желательно наличие парковки.
Никаких особых требований к помещению, в котором расположен свадебный салон, нет. Однако, магазин должен находиться либо в центре населенного пункта, либо в местах, где регулярно проходит большой поток людей. При этом, у него должны быть большие окна-витрины – это позволит привлекать клиентов за счет демонстрации товара. Отличным вариантом будет размещение его в одном из крупнейших ТЦ.
Размер же помещения будет напрямую зависеть от специфики салона, количества и ассортимента реализуемого товара. Если вы планируете продавать исключительно готовые свадебные платья и аксессуары, вам будет достаточно 50 квадратных метров. Но если же вы рассматриваете вариант реализации ювелирных украшений или же оказание дополнительной услуги, а именно, пошива платьев на заказ, вам нужно будет арендовать помещение с площадью не менее 100 кв. м. Если же вы рассматриваете вариант аренды помещения в ТЦ, но его площадь составляет около 30 кв. м., не стоит отказываться от такого выгодного места – размер помещения в таком месте не так уж важен.
Разумеется, огромное значение для свадебного салона имеет его оформление. Беспроигрышным вариантом станет оформление в нежных пастельных тонах, так как именно оно лучше всего соответствует тематике магазина.
Также немало внимания потребуется уделить освещению. Плохие некачественные и слабые лампы могут самым негативным образом повлиять на вид даже самого красивого платья, полностью изменив его цвет.
Разумеется, вам придется понести значительные расходы на ремонт и оформление помещения (около 8 тыс. р. на кв. м.).
Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).
Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:
- манекены (около 6 тыс. р. штука);
- вешалки (около 10 тыс. р. штука);
- витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
- кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
- подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
- зеркала (около 8 тыс. р. штука);
- мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
- наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).
Визитка свадебного салона – выбираем помещение…
Большой акцент нужно ставить на выбор помещения. Для будущей невесты покупка платья – это важное событие, можно сказать праздник, поэтому и салон должен иметь торжественный дизайн. Кроме того, свадебные платья – товар не дешевый, а обстановка должна подчеркивать это, указывать на статусность магазина.
У вас есть 2 варианта – купить помещение под салон или взять его в аренду. По правде говоря, выгоднее приобрести место под будущий магазин, но только после того, как вы откроетесь и убедитесь в успехе затеи.
На первых порах лучше возьмите в аренду зал площадью в 50-70 м2 с правом на выкуп. Хорошо, если там будет свежий ремонт – окрашенные в светлые тона стены, санузел для клиентов и персонала, отдельный кабинет для работников, а также место для хранения товара.
Интерьер нужно будет разработать лично или пригласить специалиста. Главное – это установить больше зеркал, обеспечить зал светом. Невеста должна увидеть себя во всей красе!
Лучше всего, чтобы салон располагался в центре города или, например, возле ЗАГСа. Можно договориться о сотрудничестве с торговыми центрами, где проходимость людей находится на высоком уровне.
Если учесть, что арендованное помещение будет находиться в центре города, иметь площадь в 70 м2, новый ремонт, то его цена за месяц использования будет примерно 60 тысяч рублей. Конечно, цена во многом будет зависеть от региона, где вы планируете открывать свой свадебный салон.
Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.
Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости
Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент. После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы
Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов
После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.
Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.
Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):
- Аренда – 100 тысяч рублей.
- Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
- Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
- Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
- Наем персонала — 150 тысяч рублей.
- Рекламная компания — 100 тысяч рублей.
В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей
Среднемесячные расходы свадебного салона составят:
| Наименование | |
| Аренда помещения | |
| Заработная плата сотрудникам | |
| Пополнение ассортимента товара | |
| Реклама | |
| Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) | |
| Общий расход за месяц |
Как выбрать помещение
Посещая свадебные салоны впервые, клиент получает впечатление, от которого часто зависит желание работать с компанией.
Расположение. Один из ключевых факторов успеха свадебного салона. У локации должна быть большая проходимость. Помещение на окраине города будет менее популярно, чем в его центральных районах. При этом расходы на аренду помещение в центре ощутимо выше. Стоит искать «золотую середину» — арендовать помещение пусть и не в центральном, но в красивом ухоженном районе города, куда легко добраться. Бонусом станет наличие автомобильной парковки. Хорошим решением будет арендное помещение в торговом комплексе.
Площадь. Свадебные платья занимают много места, поэтому комнаты должны быть просторными. Оптимальна общая площадь от 40–50 квадратных метров. Наличие большого окна-витрины станет плюсом. Оно будет привлекать больше клиентов, проходящих мимо салона.
Требования. Помещение должно им соответствовать. Обязательны водопровод, канализация и вентиляция. СанПиН 2-21 и МГСН 2-06-99 регламентируют освещение для магазинов, осуществляющих торговлю одеждой. Показатель освещенности не должен быть ниже 700 люкс.
Бизнес-план свадебного салона: капитальные инвестиции
| Статья расходов | Сумма (тенге) | Сумма (рубли) |
| Итого: | 47 830 00 | 7 881 030 |
| Создание товарного запаса | 31 000 000 | 5 107 400 |
| Ремонтные работы и оформление помещений | 7 000 000 | 1 153 300 |
| Проведение освещения, установка приборов | 900 000 | 150 000 |
| Зарплата сотрудникам салона | 1 250 000 | 210 000 |
| Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости | 7 000 000 | 1 153 300 |
| Неучтенные расхода | 680 000 | 113 000 |
По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов тенге (1,2 млн. рублей) капитальных инвестиций.